現(xiàn)如今，買設(shè)備的客戶越來越多，遇到的問題也越來越多，其中不乏有客戶反應(yīng)分不清誰是生產(chǎn)廠家，誰是代理商。下面上海寶試工程師就向各位介始一下小經(jīng)驗：

1、要看其網(wǎng)站上的產(chǎn)品，其類別和外觀風(fēng)格是否一致；代理商一般不可能只代理一種產(chǎn)品，所以其網(wǎng)站上的產(chǎn)品的類別會比較多，二是即使是專業(yè)的代理單一行業(yè)的產(chǎn)品，由于其渠道多樣化，一般產(chǎn)品外觀的顏色和式樣是不一樣的。

2、看對方的地址，一般代理商的地址不會是工廠區(qū)，而是商業(yè)辦公區(qū)，生產(chǎn)企業(yè)一般不會在商務(wù)樓，且是商務(wù)辦公樓，會不會是商務(wù)和生產(chǎn)分開的？這個在國內(nèi)基本不可能，因為行業(yè)的特性限制，試驗設(shè)備行業(yè)的規(guī)模都不會太大，人員也不會太多且來客戶參觀時還要考慮形象，一般都是生產(chǎn)和辦公在一起，怎可能花大價錢來做吃力不討好的事情。

3、溝通時多問幾個專業(yè)技術(shù)性問題（你也不懂？那也沒關(guān)系，目的是問對方），如果對方銷售員一提到這些一般有以下兩種反應(yīng)的，代理商可能性較大，一是說什么都能達(dá)到，從不和你確定或核實(shí)數(shù)據(jù)，二是說要和技術(shù)溝通后聯(lián)系你。

4、價格下浮空間大，現(xiàn)在很多代理商都是通過開高價，然后給高折扣來讓客戶感受優(yōu)惠力度；正常大部分廠家現(xiàn)在由于市面上銷售渠道的多樣化，為了避免出現(xiàn)不同員工報出不同價格導(dǎo)致烏龍情況發(fā)生，一般價格都是統(tǒng)一的，有效期內(nèi)價格基本不會變動，成交時除非總價較高或一次性采購量大，會出現(xiàn)議價，一般廠家價格浮動很小。有些廠家甚至?xí)霈F(xiàn)不同地區(qū)客戶必須有該地區(qū)客戶接待。

5、zui后，如果距離、時間和成本允許的情況下，就是上門實(shí)地考察，不要提前通知，只要在工作時間內(nèi)，正規(guī)的廠家都會有人，不怕沒人接待，如果其他都談好了，能確定是真實(shí)的生產(chǎn)廠家又有什么損失呢，而如果不是真正的廠家肯定會現(xiàn)形的，只有千日做“賊”，那有天天防賊的！提前通知當(dāng)然可能做點(diǎn)準(zhǔn)備什么的，如向朋友借一下廠地，將自已的公司牌子掛上去等等行為。。。

     綜上所述，基本可以確定那些是生產(chǎn)廠家，那些是代理商了；我和大家分享只是給大家一種參考和幫助，不是贊 同那們客戶的觀點(diǎn)， 代理商都是不講信用和守法的，本公司也有一些代理商，合作多年，我覺得都還不錯，只要不被金錢*蒙住雙方，稍稍有點(diǎn)眼光的人都會知道，在如今的商業(yè)社會中，信用是如何的寶貴，怎會輕易踐踏，所以我們有理由相信那是一小部分人。當(dāng)然，代理商wei一的短板就是同樣的產(chǎn)品，多經(jīng)過一手后成本自然就高了，通俗說就是“從代理商處買肯定比廠家貴啊!"